vtb联赛 再访日本B联赛：立长志，打呆仗

这2年，日本职业篮球联赛B联赛引起了全球的关注。究其原因，除了亮眼的成绩、迅猛的成长，还有他们毫不掩饰的勃勃雄心——成为世界排名第二的篮球联赛，仅次于NBA。

B联赛要成为的世界第二，可不是模棱两可、说不清道不明的世界第二，也不是自娱自乐、玩文字游戏的世界第二，而是从竞赛实力到球迷服务、直至生意经营的实实在在、公认的综合实力的世界第二。

对B联赛而言，这无疑是一个无比大胆的目标。ESPN曾在2017年由其国际选秀专家Fran Fraschilla评选出了NBA之外的前12个篮球联赛，其中欧篮排名第一，西甲（Spain's Liga ACB）、土超（Turkish Basketball Super League）、俄罗斯主导的VTB联合联赛（VTB United League）、德甲（Basketball Bundesliga）分列第二到第五位，澳大利亚NBL排名第十位，为亚太地区最高排名，中国的CBA则位列第12位。虽然这是一份多年前的名次，可能并不具备完全的参考价值，但不管怎么评价，B联赛想成为世界第二，终究不是一件能够轻而易举完成的事情。然而，日本职业篮球人并没有被自己提出的宏伟目标吓倒。

一年前，懒熊体育受B联赛邀请前往日本，并与B联赛主席岛田慎二、B联赛商务规划与战略负责人斋藤千寻、琉球黄金国王俱乐部主席白木享等相关管理人士展开深度交流。《延伸阅读：改革8年，日本职业篮球梦想“世界第二” | IP实验室》今年1月18日-19日，2025年B联赛全明星周末在日本千叶县船桥市的东京湾拉拉体育馆（LaLa arena TOKYO-BAY）举行，懒熊体育作为中国大陆唯一受邀内容机构再次前来考察交流。

当我们时隔一年再访B联赛全明星周末，他们又在竞赛、服务和经营等核心议题上取得了不少新进展，朝着世界第二的既定目标又迈进了几步。

B联赛2025全明星周末扣篮大赛。图片来源：B联赛官方。

球员培养：造钟，而非报时

在职业体育世界，竞技水平的高低决定着一项赛事的商业价值和生命周期。2024年，B联赛在竞赛上所得的突破，是有目共睹的。在巴黎奥运赛场上，以B联赛球员为班底的日本男篮虽三战皆败，但在河村勇辉的带领下将NBA状元秀文班亚马领军的法国队逼到加时赛，险些抢走胜利，一时传为佳话。奥运会结束后，河村勇辉被孟菲斯灰熊签下，成为第一位从B联赛走出来的球员。虽然他目前被下放到G联赛锻炼，但这位身高1米72的小个子球员一路走来所展现出来的体育精神却被世界球迷钦佩甚至折服。尽管B联赛因此而声名鹊起，但日本职业篮球人并没有就此志得意满，而是继续前行。

提高一个国家或地区球员的竞技水平，最有效的方式就是将他们置于一个强竞争性的环境之中。日本职业足球的做法是“送出去”，让青年才俊加盟欧足联高水平职业足球联赛接受锻炼，再一步步打到五大联赛。这一招，的确奏效了。日本球员二十多年从不间断的大规模留洋，奠定了日本男足国家队雄霸亚洲一流地位的基础。

但篮球和足球终究不一样。不同于欧洲足球联赛的“百家争鸣”，全球篮球联赛市场由NBA一枝独秀，其他联赛虽各有千秋，但距离NBA尚存在较大差距。此外，尽管大量的旅欧球员显著地提高了日本男足国家队的整体实力，但J联赛整体竞赛水平的上升幅度却明显不及国家队。作为一个比J联赛晚诞生1/4个世纪的职业联赛，B联赛具备后发优势，因此有机会结合篮球产业的现状，以及对照前人走过的路“择其善者而从之，其不善者而改之”，进而做出更优选择。B联赛的做法是在联赛和俱乐部层面将“走出去”和“引进来”相结合。“引进来”最直观的体现就是吸引国际球员加盟。

而关于B联赛的外援政策以及由此吸引到国际球员加盟的话题，国内外媒体此前都有过较多报道，本文就不再重复。本赛季到目前为止，B联赛一共有90名左右的国际球员，来自美国、菲律宾、中国等国家和地区。

中国球员区俊炫（红衣7号）作为亚洲外援，代表亚洲明星队出战。图片来自B联赛官方。

除了外援政策，B联赛“走出去”和“引进来”的创举在于直接与高水平篮球联赛结盟，求教、求交流。去年1月，B联赛与澳大利亚篮球联赛NBL达成战略合作——从2024年起，双方将共同探索各自球队参加对方季前赛，以及日本俱乐部青年队参加澳大利亚青少年赛事的可行性；B联赛甚至考虑让一支日本球队加入NBL；此外还将让日本裁判和官员执法NBL季前赛，B联赛教练参加NBL教练员训练营，在各自国家举办双方共同参加的锦标赛等等。虽然双方未来究竟将如何落地计划还有待观察，但从合作的要点可以看出B联赛对于与高水平国际交流的态度，他们并没有浮于表面或好大喜功，而是虚心诚意地从实际出发。

如果说B联赛与NBL的签约算是前菜，那么他们与NBA的合作就是大菜、硬菜了。本届全明星周末期间，B联赛与NBA在东京湾拉拉体育馆内联合召开新闻发布会，宣布双方签署战略合作协议。合作的第一大重点正是精英球员培养，即为B联赛球队和球员创造参加NBA和NBA G联赛相关赛事与活动的机会，帮助他们在海外高水平竞争性环境中挑战自己。

B联赛与NBA合作的三个方面。图为现场发布会播放的PPT内容之一。

在发布会后的采访环节中，岛田慎二对到场的日本和国际媒体表示，休赛期，B联赛将组织一支主要由年轻球员组成的队伍送到美国参与对阵NBA球队的邀请赛，为这些球员提供在美国比赛、生活的经历。这一计划，最早可能在今年休赛期实现，最晚则在明年的这一时候。他希望到时候能有像河村勇辉这样能够俘获球探注意的球员出现。

B联赛国际部管理人员冈本直也（Nao Okamoto）在发布会后回答懒熊体育提问时表示，“B联赛的目标是成为世界第二的篮球联赛。同时，B联赛也树立了到2030年时培养5位NBA球员的目标。为了实现这个目标，B联赛与NBA达成了定向合作。年轻球员如果能够前往美国参加比赛，将会是对我们的巨大帮助。”需要指出的是，B联赛到2030年时培养出5位NBA球员，指的是从B联赛加盟NBA的球员，并不局限于日本本土球员。

NBA Asia董事总经理张文正在发布会上表示，篮球运动在日本发展迅猛，八村垒、河村勇辉的成功也大大推动了NBA在日本市场的流行。多家日本媒体指出，这是NBA第一次与其他职业男篮联赛签署战略合作协议。连占据全球篮球市场份额超过9成的NBA都被打动了，B联赛为球员创造高水平、强竞争性环境的发心与诚意可见一斑。

B联赛与NBA签约现场。懒熊体育余伟 拍摄于LaLa arena TOKYO-BAY。

在企业管理名著《基业长青》一书中，作者吉姆·柯林斯和杰里·波拉斯提出了“造钟，而不是报时”的概念。书中指出，拥有一个伟大的构想，或身为高瞻远瞩的魅力型领袖，好比是“报时”；建立一家公司，使公司在任何一位领导者身后很久、经历许多次产品生命周期仍然欣欣向荣，好比是“造钟”。高瞻远瞩公司的创办人通常都是“造钟”的人，而不是“报时”的人。

这样的道理，在职业体育领域也同样适用。如果说拥有一个运动明星是“报时”的话，那么创造出能够持续不断诞生明星的土壤和环境则是“造钟”。高瞻远瞩的联赛和协会通常都在“造钟”，而不是“报时”。不管是将国际球员“引狼入室”，还是接连与NBL、NBA等高水平篮球联赛达成战略合作，B联赛不是被动地去等待下一个“河村勇辉”的出现，而是在竭尽所能地为创造一个可以诞生更多“河村勇辉”的高竞争性环境与土壤。相比于等待明星的出现，创造一个能诞生更多明星的环境和土壤才是功在当代、利在千秋的壮举。

打造梦想球馆，成为“不可或缺的存在”

职业体育诞生于城市和社区，也必须始终根植于城市和社区。纵使技术再日新月异、资本再无孔不入，职业体育这一本质不会改变，也不能改变。

J联赛在经过32年的发展后，其3级职业足球俱乐部目前正覆盖全日本47个都道府县中的43个。作为后发联赛，B联赛不管是在最早提出的愿景中，还是去年十月推出的“B.革新”计划中，也同样将社区视为联赛根基，希望俱乐部成为本地社区“不可或缺的存在”，让人们不仅能享受比赛，还能通过体育享受生活。

主场的球馆，正是链接俱乐部和当地社区的重要纽带。自2026/27赛季起，目前的B1联赛更名为B.LEAGUE PREMIER，即B超联赛。“B.革新”准入条件规定，B超联赛的俱乐部须拥有可根据比赛灵活协调时间的高标准篮球场馆。同时，到2028年，B超联赛俱乐部的场均上座人数要达到6000人。

东京湾拉拉体育馆作为2020/21赛季B联赛冠军千叶喷射机（Chiba Jets）的主场，就是按照这个标准建设的“梦想球馆”。通过举办本届B联赛全明星周末，东京湾拉拉体育馆向全球球迷展示了自己。

首先，它作为B联赛第一个私人拥有的场馆，是一个大型多功能的公共设施，能够容纳1.1万观众。场内中央拥有一个423寸、可升降主显示屏，而四周则拥有环绕球场的丝带显示屏，这些都为现场气氛的营造提供了良好的条件，使得球馆不仅能举办篮球比赛，还能举办演唱会、企业展会等其他商业活动。

球场中央上方的大屏和四周的丝带屏幕能营造极佳的氛围。图片来自B联赛官方。

在去年5月份正式开业后，它就曾经举办过Mr.Children、DRAMDAZE的演唱会。本届全明星赛的开场秀，B联赛请到了SixTONES现场演唱歌曲《THE BALLERS》，会有那么一刻让现场观众产生正在观看演唱会的错觉。

其次，距离人口聚集地都不远——到东京市的东京站约30分钟到40分钟车程，到千叶市中心30分钟左右的车程，且交通方便。如果乘坐公共交通，从JR京叶线（Keiyo Line）的南船桥站出来，走路六分钟就能抵达球场门口。

再有，它周边的商业配套十分完善，停车方便。它的右前方是日本第一家宜家（目前还在营业），它的左前方是三井购物公园Lalaport TOKYO BAY——1981年开业时曾是日本最大的购物中心，这个购物中心开业5年后，JR京叶线才正式开通。

LaLa arena TOKYO-BAY的交通和周边商业配套足够完善。

因为NBA级别的球馆、不错的区位、便利的交通地理和完善的商业配套，千叶喷射机希望拉拉东京湾体育馆可以成为对标东京迪士尼的家庭周末出行目的地。去年12月，在接受日本共同社采访时，千叶喷射机总裁Masaya Tamura就表示，“我们拥有两个球星，比赛质量很高，新的球场值得成为一个旅游点。”

在此之前，千叶喷射机的主场船桥体育馆（Funabashi Arena）只能容纳5000多人。从2024/25赛季将主场搬进东京湾拉拉体育馆后，千叶喷射机的场均上座人数超过1万。2023/24赛季，千叶喷射机的营业收入为30.6亿日元，其中票房收入6.4亿日元。毫无疑问，本赛季结束，其票房收入将明显上一个台阶。

根据B联赛向懒熊体育提供的数据，1月18日和19日，也就是全明星周末的两天，进入东京湾拉拉体育馆观看比赛的观众分别为9418人和9636人。另外根据日本媒体《The Answer》报道，这2天，场外的特许商品店尚未开门时，就已经有500名球迷排起长队等候营业。

18号上午11点，特许商品店门口的长队。懒熊体育 余伟 拍摄。

不止是全明星赛中受益的不光有B联赛和东京湾拉拉体育馆，还有球馆的周边商业。同样是B联赛提供的数据显示，这个周末，到访体育馆外LaLa port购物中心的人数是34000人——这一数据肯定是要高于平时的。什么是体育的社区价值和经济辐射效应？这应该就是了。

目前，东京湾拉拉体育馆的观众容量排名B联赛第二，不及东京电击（Alvark Tokyo）的主场东京国立代代木竞技场（Yoyogi National Gymnasium）。不过，2025年秋天，东京丰田体育馆（Toyota Arena Tokyo）将正式开业。东京电击（丰田持股90%）也将搬到这个由丰田汽车、丰田不动产和东京电击共同建设，丰田冠名的新球馆。从2026/27赛季起，东京电击和涩谷太阳摇滚（Sunrockers Shibuya）将共同使用这座球馆。

除了东京丰田体育馆，名古屋钻石海豚主场的IG 体育馆（17000人）、神户鹳鸟的神户体育馆（10000人）和香川五箭的香川县体育馆（10000人）等B联赛的新球馆也都将在2025年开门迎客。此外，川崎雷霆勇者的川崎体育馆计划在2028年开业。

B联赛俱乐部的新球场计划。图片来自B联赛主席岛田慎二的个人Note。

2023/24赛季，B1和B2联赛的观众总人数增至452万人，相较于之前的赛季增长了40%。本赛季首轮，B1和B2俱乐部的比赛入场观众合计达到178347人，较此前一个赛季增长了120%。随着越来越多容量更大、体验更出色的新球馆投入使用，B联赛前两级联赛俱乐部的入场观众数量还将持续提升，使得联赛朝着在2028年前实现观赛人数700万的目标不断靠近。

埋头种因，商业化自然水到渠成

当联赛竞技水平提高、竞争性强化，比赛现场体验更好、带动观众增加，再加上努力的推广，B联赛及俱乐部的收入增长自然是水到渠成的结果。

还是以千叶喷射机为例，入驻新场馆成为其赞助招商纳新的良机。2024年9月，来自中国的3C企业安克创新（其日本子公司安克日本）成为千叶喷射机的赞助商。双方合作范围较广，安克获得的权益包括将Logo印在喷射机的热身服上，喷射机在主场比赛前将在现场大屏幕中播放安克的商业广告，旗下多个子品牌作为供应商为喷射机球员、员工、球场内提供充电环境支持，以及其他针对俱乐部会员定制营销活动。可以看出，在安克与千叶喷射机的合作中，一个核心的主题方向还是与当地社区建立更深层次的联系。在合作官宣的公关稿中，安克日本CEO猿渡步（Endo Ayumu）也提到安克日本为喷射机的球员、俱乐部官员、球迷和当地社区带来独特的产品和服务。

安克在2024年9月成为千叶喷射机赞助商。此外，安克从2019年开始就是J联赛川崎前锋的赞助商，并一直合作至今。

作为跨境电商的明星企业，安克进入日本市场十多年，收入节节攀升，在2023年达到494亿日元（折合约23亿人民币）——在安克全年收入中占比高达13%。或许也是因为生意达到了较大规模，安克需要进一步精耕细作，因此通过体育赞助，下沉到本地社区就成为了不二选择。反过来，这也说明，千叶喷射机在当地社区的影响力和发展潜力，以及由此而衍生出来的商业价值是得到国际赞助商认可的。

安克在日本的生意，做得不小。

不仅仅是迎来了新的赞助商，根据共同社的报道，千叶喷射机俱乐部总裁表示，借着入驻新球场的机会，他们提高了场内广告位价格，使得相关的赞助收入相应提高。2023/24赛季，千叶喷射机赞助收入为15.26亿日元。这意味着，2024/25赛季，千叶喷射机不仅票房收入将迎来大幅提升，赞助收入也将迎来上涨。

款待计划观众与球员见面会。懒熊体育余伟 拍摄于LaLa arena TOKYO-BAY。

联赛层面，国际球员的增加在不断推动B联赛的国际化。本届全明星期间，B联赛连续2天为款待计划观众举办球员见面活动。第一天，菲律宾国手德怀特·拉莫斯（Dwight ramos）和同来自菲律宾的雷·帕克斯（Ray parks Jr），代表中国台湾的归化球员阿巴西（Mohammad Al Bachir Gadiaga），以及日本球员涌川飒斗（Hayato wakugawa）作为球员代表出席，与球迷进行互动。当天，现场绝大部分球迷都来自菲律宾，除此之外还有少数中国台湾的球迷。

B联赛在国际化上的努力，可不仅仅是放宽外援政策被动地吸引国际球员加盟，他们还主动走出国门，与海外市场的球迷近距离互动。比如B联赛已经连续3年前往菲律宾举办线下推广活动。

B联赛2023年在菲律宾马尼拉当地举办的推广活动的海报。

因为这一系列原举措，B联赛的媒体版权早早卖到菲律宾市场（从2021/22赛季起，菲律宾有线电视和网络运营商Tap Digital Media Ventures直播B联赛；而从2023/24赛季起，Solar Sports在菲律宾直播B联赛）。除了菲律宾，而据懒熊体育了解，不出意外的话，中国台湾地区也将于不久后直播B联赛。除此之外，B联赛的YouTube和Facebook账号一直在向全球播出赛事。

如果B联赛保持当前的势头，综合实力和影响力进一步提高，自然会有更多国家的更多媒体平台加入到B联赛的全球转播阵容当中。届时，收入也会随之水涨船高。

结语

职业体育的运营发展到今天，早就没有什么秘密可言。全世界体育产业都一样：高水平的竞赛内容+出色的观赛体验+用心的包装推广+健康的财务管理等于优秀、可持续发展的体育IP。

行文至此，作者的本意并非是要吹捧B联赛多么厉害。事实上，B联赛也有一些显而易见的不足。比如全明星首日的扣篮大赛，精彩程度就有待提高。但瑕不掩瑜，况且这还只是一个创立不到10年的篮球联赛。更重要的是从赛事运营的角度看，B联赛不仅拥有雄心壮志，而且足够谦虚真诚，也足够脚踏实地。这才是B联赛赢得尊重的底层逻辑。

有志者，立长志。结硬寨，打呆仗。不光体育赛事运营，做任何事都是这么个道理。